第四百一十八章 共度难关（2/2）

她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料，那是“客服中心”发给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户，在过去三年，都曾在h公司全国门店购买过中档和高档包。

“尊敬的李x先生：感谢您过去对h公司箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动，仅限前2000位，单个账号限购1个包，同时亦赠出百万元红包，中奖率100%。该活动仅限网络销售，只为回馈老客户……”

这就是叶凡要对洛华集团发动的侧翼战的核心——很简单，就是降价。

然而，降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效，却有大学问。

柳梦雪刚看到叶凡的那份计划时，实在大吃一惊。因为仔细一琢磨，一个很简单的招数，却做得步步为营天衣无缝，完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出，当真是天时地利人和。

首先，从忠诚度较高的老客户来下手，他们已经对h公司的产品质量很了解了，也认同这个品牌。这样，就能有很大把握保证初期销售，打开局面。

其次，这场侧翼战的目标很明确——二三线城市的主力客户群。也就是说，厉致诚是要用低价低利润策略，以高档包，去抢占洛华集团保有量最大的中档包市场。

再次，网络销售的方式，就有可能以最快速度、最低成本，打响知名度。

......

成不成另说，但叶凡这次做的，正是柳氏集团颓败以来，h公司一直想做，而未能做成功的事。而且别人还不能做——

洛华集团原本是可以、并且肯定会跟他们打价格战的。但因为明盛项目，高档包价格和库存都会受巨大影响，短期内绝不可能对他们展开有力的狙击封杀。

而绿地集团家大业大，绝不可能打乱自身价格体系，来跟他们争抢——因为他们如果这么做，受到冲击的，不仅仅是h公司，还有他们原来的中档产品市场。

这不正是天时地利人和么？

电梯停稳的时候，柳梦雪想：这事儿要是换柳莫臣做的，她真要怀疑明盛项目是他故意输掉的了。因为这边的市场更大更空旷，并且一时无人防守，可能获得的利润空间也更大，远不是明盛那一场惨胜可比。
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